“价值伙伴计划” 铸就更好合作

帝人芳纶是芳纶材料而非终端产品的制造商,故而帝人芳纶一直与众多 合作伙伴及客户密切合作。正因如此,帝人芳纶的商业战略专注于通过 供应链打造合作关系,刺激共同发展。为更好地实现此战略愿景,帝人芳 纶最近创建了“价值伙伴计划”,在防护服领域力争同步发展,打造价值 链在技术、商业及市场方面的优势。

供应链的力量

Alexander Köchl

帝人芳纶的市场营销经理 Alexander Köchl 解释到:“‘价值伙伴计划’就是合作与共同成长。帝人芳纶处于供应链的中间位置,两端均有合作伙伴。在 2015 年末与客户的讨论中,我突然想到帝人芳纶应该充分利用这个特殊的位置,将潜在的合作关系最大化,为业务增值,同时打造共同发展。
具体来说,我们的客户对于他们的业务领域有深远的见地,这能帮助帝人芳纶调整业务行为,不断开发及提升我们的产品。同样地,我们的客户也可以充分运用帝人芳纶的全球网络和技术优势。我们的第一批中东合作伙伴于 2017 年 5 月加入‘价值伙伴计划’,我们希望这个计划越做越大。”

合作共赢

“价值伙伴计划”的成员能享受很多益处。包括业务支持,比如与帝人共同开发市场机遇,免费参加贸易展,通过帝人全球网络引领潮流等等。除了业务相关的益处之外,“价值伙伴计划”的成员还可以利用帝人的科技专业知识,免费进入实验室,并得到下游的技术支持。价值伙伴还能与帝人共同打造品牌,无论是线上还是线下,包括在样品、宣传资料及网站上标注品牌标志。“要让合作关系持久,必须双方都有收益。”Alexander Köchl 表示,“作为计划的一部分,成员还有很多机会可供选择。同样地,帝人芳纶也会充分利用合作伙伴在供应链上的独特位置。这是真正的合作共赢。”

一起成长,稳步前行

“一开始,我们希望与‘价值伙伴计划’的成员保持两年的合作关系,而新成员则可在每年的一月加入,”Alexander Köchl 说道。“在计划开始之前,我们会讨论共同的成长目标,然后在两年的过程中监督进展。在合作期结束之前,我们会与合作伙伴一起坐下来探讨过去两年的发展情况,并展望将来的合作机会。两年时间足够体验合作带来的益处,合作伙伴也能亲身体验计划的优势所在。我们希望一起成长,稳步前行。”

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